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7月23日至24日,高端水品类的成交额突破一千万元,累计销售近240万瓶、120万升高端饮用水。

7月23日,法国依云销售额同比增长118%,2000套易烊千玺联名礼盒在开售80秒内售罄,国产品牌元気森林的销量增长240%、部分产品销售额破百万。

业内公认,售价5元以上的瓶装饮用水为高端水。目前,依云、巴黎水、斐济水等国际品牌,与农夫山泉莫涯泉、西藏5100、昆仑山等国产品牌,均已入驻天猫。

据悉,1986年法国依云进入中国,截止日前,高端水在中国已发展了33年。据尼尔森调查,2012年中国高端水行业资产总额为46.85亿元,5年后销售总额超百亿元,增长率达46%-50%。

前不久,天猫联合尼尔森发布《2019年天猫高端水趋势报告》。报告显示,从2018年7月至2019年6月,高端水在天猫平台的月平均成交额增速为130%,月平均消费者增速高达180%;主力消费群为25岁至34岁的有孩家庭;二线地区的消费占比最高达40%,其中安徽省的销售同比增速高达200%,超过上海、浙江、广州、江苏等一线地区。

亿邦动力了解到,从线下到线上,高端水的销量增长离不开天猫对消费者的培育。2017年,天猫发现“高端水”这一关键词在平台的搜索量很高。此后,天猫一方面陆续引进巴黎水、圣培露、斐济水、霍斯湾、VOSS等国际品牌,一方面连续3年举办高端水天猫超级品类日,通过折扣优惠降低消费者的购买门槛,也挖掘出直饮、煮饭、泡茶、煲汤等多元化使用场景。

2015年,依云上线天猫官方旗舰店,开始从一线城市向二三线城市渗透。目前,依云天猫旗舰店成交额top10的省份中,二线区域的省份占到半数。

2019年5月,依云宣布签约易烊千玺为全球代言人。官宣后,依云天猫旗舰店的主流消费群年龄段从30岁降至18-29岁。在依云甄选全球代言人的过程中,天猫为其提供明星带货力的数据参考。

此外,农夫山泉在2015年推出以长白山莫涯泉为水源地的高端水产品,包括玻璃瓶装高端水、婴儿水以及学生高端水。

据了解,婴儿水这一细分品类在2017年天猫水超级品类日中表现良好。截至2018年,婴儿水在天猫的总销售额近2亿元,其中农夫山泉的婴儿水成为平台销量top1。同时,在过去两年的天猫双11期间,根据天猫小二的建议,农夫山泉推出年度水计划的销售方式,为消费者让利,加强了消费者粘性。

近年来,气泡水深受当下年轻人喜爱。2018年5月,气泡水“巴黎水”入驻天猫,两个月后参加天猫高端水超级品类日,活动第一天的销量是日均销量的33倍。今年天猫高端水品类日,巴黎水预售首日的新客占比达87%,访客数环比提升266%。

不仅如此,两年前,元気森林入驻天猫。在天猫小二的建议下,元気森林增加客服人员配置、优化店铺页面结构,并尝试直播、定制专属周边等线上玩法,实现了销售额从零到破千万增长。今年天猫618,元気森林共卖出226万瓶饮料,销量为平日销量的90倍,成为水饮品类TOP1商家。



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